拿別人的錢倍數賺錢

創業的目的之一就是賺錢。

Kichikou還記得宏碁董事長王振堂曾經說：「剛出社會的我，夢想這一輩子只要賺3,000萬元就夠了，現在的我當然賺得比3,000萬還要多，人生就是不見得照計畫走。」是的，誰也不曉得，這一輩子可以賺多少錢。

最近因為一連參加很多課程，所以接觸到了很多成功的案例，一言以蔽之，就是拿著別人的錢，然後倍數賺錢。

拿著別人的錢，多數人會想到利用銀行的錢，沒錯，企業為了累積信用紀錄，與銀行往來是免不了的工作，而且現在銀行的利率相當低，確實是一個可以考慮的對象。不過，很多前輩都告訴Kichikou，不到最後關頭，大筆的資金最好不要向銀行開口。

那要向誰伸手呢？Kichikou過去聽過很多政府提供的青創貸款，但一直到最近，才發現自己只知其一，不知其二。

只要經過某些門檻的過濾，Kichikou相信絕大多數的創業者都可以申貸成功。不過，有一群創業者，更曉得利用政府的美意。

舉個例子來說，Kichikou有位朋友從事美妝保養行業，他所設立的櫃點鎖定在百貨公司，每個月的租金想必不便宜，但是他卻可以在臺灣擁有70個據點、每個據點有四位專櫃小姐，而且，幾乎不需要人事成本。他是怎麼辦到的呢？

首先，這位前輩向政府申請22K補助，每個櫃點有兩位是來自22K補助。另外兩位則是與學校單位合作，寒暑假或是課餘提供學生工讀機會，雇用的薪資由學校支付，而他則提供一個環境輔導學生，然後在實習完畢後給予成績。

就這樣，他的員工大概只有區經理與許多行政人員，掌控著全臺70個銷售據點。

這位前輩把自己的銷售點透過複製的方式不斷擴大，算得上是賺倍數錢的案例。

有位講師透露，如果創立的企業想要獲得創投公司的補助，大概要像軟體公司這樣的創業模式，只要寫一套軟體，透過不斷複製就可以賺進大筆鈔票，會是創投公司最喜歡的類型。

這是這位講師的經驗談，有興趣的朋友也可以參考本期數位時代雜誌，一人.com時代來臨的報導。

不過，Kichikou也要分享另外一位朋友的案例，他開設的公司正是軟體公司。幾年下來，他確實銷售出許多套軟體，也很快在創業初期賺到了錢，本來以為照這樣的速度，可以快速地賺進大把鈔票。沒想到，隨著客戶數的增加，他必須為客戶的軟體做到客製化的程度，反而需要更多員工做coding的動作，這幾年，員工數不斷增加，但是卻無法向客戶漲價，老是向Kichikou感嘆事業難為。

同樣的事業，卻有不同的結果，也許，用王董事長的感嘆就可以解釋：人生呀！就是不見得照計畫走。