貿易？批發？

很多人說，創業最好是從自己熟悉的領域開始，這幾天Kichikou深深地感受到這一點的重要性。診斷一下Kichikou過去的工作經驗，十年來都在科技領域，前五年看得比較廣，而後五年則專注在光電產業。

但是，科技業的投資動輒上百億，又或者要有高度的研發能量，這些對於現階段的Kichikou來說，都不是簡單可以超越的事。

資金、人才、設備、廠房…光是這些投資，就足以讓Kichikou卻步，所以，Kichikou要做的，是可以在這些領域之外的商機。

Kichikou原本看上的是代理。不過，代理的層次分布得相當廣，不僅科技領域有代理的商機在，在生活的各個角落，也都有可以代理的商品。Kichikou的想法是，既然要做代理，那就要做周轉快速的代理。

「前」合作夥伴曾經提過一個點子，是找尋國外設計感佳、製作精美的文具品或家飾品，但是這一類的產品生命周期長，雖然利潤高，但是現金容易變身為商品而被庫存在貨架上，現金流的流動不夠快速。

宏碁創辦人施振榮，就曾經以自家的鴨蛋與文具行舉例。一顆鴨蛋的利潤遠低於文具的40％，但是，鴨蛋是每天都有客人光顧，但是文具卻是半年才賣出一批（開學時才有人買），以總利潤來看，鴨蛋的利潤較高。

這說明了一點，利小量大是可以賺到錢的。

Kichikou開始思考，如果現階段國外品牌商還不相信剛起步的公司，原本規畫的貿易型態可能要往後擱置，但是，生意沒有辦法無限期地往後遞延，Kichikou還是要為準備好的資本額找獲利的出路，畢竟，生意就是將本求利嘛！

Kichikou想到了批發的生意，上個月Kichikou在一篇文章中有提過PG美人網這家公司，好巧不巧，創辦人也是同校的校友，剛起步的PG美人網，也是從批發開始摸索才逐漸找出市場的脈絡。

也許，在走不通大型的貿易商時，可以先試試批發的動作。

Kichikou一位前輩認為，要成為一個行業的達人，有必要從製造、銷售、行銷到管理全盤掌握，批發零售是銷售的一環，能夠接觸自然會建立與消費者的直接接觸。

想，這個動作，大概就像贏了選舉一樣，只能短暫地高興，不能存在現實太久。Kichikou在第一份工作時常聽宏碁的施振榮先生或是王振堂董事長提起「摸著石頭過河」，或是「穿著西裝改西裝」，事情做了，就會知道怎麼改了！

貿、工、技的路http://yoshihiro-tei.blogspot.com/2010/04/blog-post_30.html