代理機制的思考

還記得在回程的飛機上，原本要合作的創業夥伴，突然在聽到Kichikou要接觸某一家法國保養品廠商時的反應。她說：「妳沒有名氣，誰要給你代理？」

這句話很實在，但卻是一大桶冰水。

今天，Kichikou利用了一點時間，對臺灣的保養品市場做了一下功課，發現臺灣的保養品有很多並非走代理管道，有些標榜平行輸入的貨就在販售了。這讓Kichikou一時糊塗，不曉得要不要繼續與法國談代理。

這一次Kichikou帶回的樣品當中，就有一個品牌已經由屈臣氏所代理。但是，當Kichikou找到屈臣氏的網站以後，才發現該公司僅代理部分商品，並非全系列的商品。而且，根據以前上專案管理的同學告訴Kichikou，如果一家廠商有自家的商品而且毛利更好，為什麼不自己推廣一下自家商品？他牌的商品，那就再說囉！

另一方面，夥伴的說法倒提醒了我一點。所謂的「名氣小」，這是指公司成立以後，因為公司在業界的名聲還不夠響，所以國外的原廠不會理會。從這一點來看，有必要儘快成立公司，才有往下進行其他動作的可能。

就在搜尋相關資料的過程中，意外發現臺灣首富郭台銘先生曾經擔任過貿易公司的業務，在他掌握了貿易公司的進出口流程以後，發現「貨源」是流通服務業的根本，沒有貨，何來進出口業務？

所以，這樣的起心動念才造就了今天的鴻海帝國。

沒想到，早在1974年的郭台銘，就與Kichikou有同樣的想法。

Kichikou的規畫，是想要先做出口，畢竟出口的金額比較大，可以快速累積公司資本。但是，很重要，也是很基本的問題，就是Kichikou的手上沒有商品。如果Kichikou要從中國進口商品再轉銷到歐、美等地，除非Tei具備過人的能力，可以從中創造價值，否則，很快中國當地的廠商就可以取而代之，直接與歐、美廠商交易。

那麼，如果做進口生意呢？這就得布下通路，把進口的商品銷售出去。這期間要如何布下通路、銷售、行銷…等，投入的工夫相信不會比成立一家公司簡單。

翻遍了許多書籍、網誌，可以找到行業別的概論，但是卻找不到單一貿易公司成功的案例。Kichikou想，這也可能是貿易公司的屬性不同所造成的，因為一家貿易公司可能涵蓋不同的商品類別，要以單一商品而論，實在不是容易的事。

Kichikou找到了香港利豐集團的生意模式，雖然粗淺，但是可以理解這家最大的貿易公司如何生存。雖然剛起步，但是典型在夙昔，應該要好好地借鏡才是。