靠人的人

「靠人人倒，靠山山倒，靠自己最好。」這句頻繁出現在畢業紀念冊裡面的「名言」，多年來像符咒一樣依附在心裡面。很多時候，我都是不假他人地學習、親力親為。

不過，唸了EMBA，越來越發現職場上很多人（包括很多老闆本身），是從事靠人吃飯的工作。街坊很多書籍都告訴讀者，要從事業務，人脈跑不掉，經營人脈何其重要。

就Kichikou來說，「經營人脈」一句話，牽涉到的層次多且廣。

身邊不乏善用人脈的故事，但這些人脈關係不是只建立在「認識」的階段，而是需要長時間的經營、信用、默契…等多方面不斷地往來與培養。當然，同時也有一些人鑽營在人際之間，這些人對Tei來說，比較像是「仲介」的角色，或許這也算是一種人脈經營，只是人脈在這些人眼中，是一種「商品」。

這一次在法國，Kichikou很感謝朋友介紹一位當地的臺灣媳婦，但是，人際關係這回事，路遙就會知馬力。

在這次尋找商機與產品的過程中，原本有一項行程是要與當地的臺商副會長見面，但因為許多的因素，不是這位副會長的時間搭配不來，要不就是Kichikou的行程趕不上。折衷的辦法，是這位副會長在五月中會返臺，Kichikou建議在臺灣見面即可。

這項看似解決方案的提議，立刻引來這位臺灣媳婦的反應。

她嘗試各種防堵計畫，阻止Kichikou與副會長的見面，雖然她沒有明講不能在臺灣私下碰面，但是她說了一句：「你們見面時我要在場。」

下一個方案，是Kichikou提議，既然雙方的時間不易協調，要不要簡短地碰個面，交換名片，然後回到臺灣以後再用網路電話、視訊或是e-mail繼續聯絡？這項提案在她的百般推諉之下無疾而終。

Kichikou思考了一下這位臺灣媳婦的處境，雖然她嫁到法國，但在國外，這位「外籍新娘」畢竟是外來，要在白人圈中討生活本就不容易，好不容易有機會與臺灣、法國之間的合作機會搭上線，當然也就不能輕易放棄。我想這是她一定要參與我們的對話之故。

這也算是一種人脈經營吧！？只是結合了仲介與人情，這位外籍新娘開出的條件是，當Kichikou與法國之間有了商業往來，她要15％的利潤。

姑且不論這比例的合理性與否，如果為了接觸某個人，卻要背負一筆龐大的人情債，Kichikou不曉得有多少創業者願意採用這個方法接觸到所謂的Key man？